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三剑客典型代理商成功案例-程中山春节一天销量30万元年利润过百万

文章出處:河南三剑客責任編輯:admin 人氣:-發表時間:2016-11-03 16:46【

        1995年,意气风发的三位年青年,来到漯河,创办了三剑客牛奶,那时,牛奶还仅仅是一个概念,很多人没有喝牛奶的习惯,连最初的生产设备也只是一口大锅,慢慢有了规模,人们也渐渐认可了解了牛奶的营养价值,就是在这样的环境下,最初的这些经销商以坚强和执着的毅力,把三剑客牛奶推广开来。如今三剑客成为河南省常温第一品牌,无论艰难或辉煌,那些曾开辟第一条路,而今又坚持努力跟随公司成长的经销商都是三剑客奋斗史上“最可爱的人”,上蔡程中山就是其中的杰出代表。

      上蔡地大物博,古有李斯、翟方进等文化名人,在这个美丽的县城,上蔡程中山把三剑客带给了千家万户,97年刚建厂的几年时间里,公司还没有常温牛奶,只有酸奶、纯牛奶,当时,在上蔡的老街最热闹的地段,程总开了上蔡的第一个奶屋,如何让没有喝奶意识的人们,接受和喜欢,真的是一件不容易的事情,那时程总以及家人把所的精力和时间都投入到开发市场上来,在学校门口做品尝活动,发动亲朋好友宣传造势,进大小饭店,一点一滴的发展。当时公司的物流还不是很健全,有时还要去公司拉牛奶,就是在这样的环境和条件下,上蔡程总老街那间小小的奶屋,每天都人来人往,生意蒸蒸日上。
       随着发展,公司推出了第一支常温牛奶,大脸猫系列,礼盒装的大脸猫一时风靡了市场,包装大气新颖,牛奶口感醇正,而大脸猫也是当时最先带果粒的牛奶,如何不受欢迎?程总也凭此产品迅速开发了乡镇市场,一举奠定了三剑客在上蔡的领先地位。
       这几年,公司发展如此之快,为了迅速发展,跟上公司脚步,上蔡程总及家人所做努力不可忽视,大年初一,下着雪,路面湿滑,当人们都沉浸在过年欢快气氛中,亲朋好友都在拜年时,而程总一家人当天送货销量达到30万。在这18年中他遇到过这样那样的问题和坎坷,但是他没有被这些困难压倒,在困难面前公司与他一起想办法克服,紧紧跟着公司的步伐向前进,十多年来一直在努力;推广新品,总是第一个积极去尝试推广,每月的销售任务,总是全力以赴完成,不提过分要求,然而他的成绩总是让人瞩目,连续多年保持公司年终销量第一。
       对终端方面的他有一套专门的促销政策,在什么季节使用什么样的政策,他是通过自己的团队下乡回来之后他会了解每天的销售情况和终端的动销情况,了解其他竞品的动态这样他即使不下乡也对市场了如指掌,他听取了团队的总结和其他竞品的动态之后他回到家中就会相结合总结出这个季节出什么样的政策才会打动终端客户来实现接货的最终目的。比如:接到公司关于地堆投放、BC、店开发的通知之后,程中山积极行动起来,迅速组织力量,将200多块地堆板投入到市场,倾力打造霸王堆。他说“打造霸王堆即有利于我们管理产品,又能树立三剑客产品形象,让消费者一进店就有眼前一亮的感觉。现在,消费者都喜欢一站式购物,开发B类商超顺应消费新潮流,是能够互惠多赢的事情,何乐而不为呢?”,据了解,上蔡市场已开发30多家B类商超,利用KT板包柱、存包柜写真、橱窗等在店内做三剑客产品广告宣传,效果很明显。有BC店开发、地堆投放和霸王堆打造鸣锣开道,上蔡市场新推广业绩显著。美宜畅单品年销售过百万,年销量在300万以上,年利润过百万,连续5年公司送越野车。
       上蔡程总就是一个普通的生意人,与公司合作18年,无论是创造的非凡业绩还是与公司人员的配合,让人由衷敬仰和钦佩,在三剑客留下了浓墨重彩的光辉业绩。上蔡程总是一个杰出代表,像他这样的经销商还有很多,他们相信公司,相信公司一定能越做越大,愿意和公司一起并肩前进,他们就是三剑客最可爱的人!




       
 

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