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方圆两公里做家庭订奶 一年销量120多万,她是如何做到的?

文章出處:河南三剑客責任編輯:admin 人氣:-發表時間:2016-12-05 16:42【

方圆两公里做家庭订奶 一年销量120多万,樊水红她是如何做到的?

一、开创方圆两公里家政送奶模式,她刚开始做家政送奶时,由于没有经验,管理方法不对,3个人一天订了4份奶,让她一度有放弃做牛奶想法,在业务及家人的鼓励下,决定大胆再试一下,推出免费品尝、搭赠等各种促销活动,10天订奶份数达到70多份,这时才让她看一丝希望的曙光,她重拾信心,立即着手组建了订奶队伍,并高薪挖了一个熟悉低温订奶人员,让其负责低温订奶队伍,并施行双向收入保底措施:1、订奶员工底薪1500元,保底开发60份订奶,在小区及人流大的地方摆台订奶,并销售牛奶,每超过100元提10元,这样极大调动了员工的积极性,最好的一个员一天销售1800元,订奶15份。2、扩充订奶人员达到10多人,培训员工订奶注意事项,牛奶知识等,让每个员工都熟悉每个产品卖点,现场演练订奶销售技巧。采取优胜劣汰,引用90考核机制,让团队势气空前高涨。3、提高平均客单金额,提前收款,盘活资金:拿出部分利润推出订奶半年送食用油,订一年送电饭煲等政策,不但收获了新客户,而且盘活了资金。4、细分人群,针对经常订奶人员发现企业、单位、银行等中高收入人群复购率高,于是发动员工,动用熟人关系,去单位里免费让人员品尝,或免费赞助等方式,让大家先喝到牛奶,认可三剑客牛奶的品质,她们针对这类人员特别挑选味启1997和牧场鲜奶两款产品,原因是这两款产品口感好,高端、形象好,每个喝过的人都称赞好喝。还有一个最主要的原因是可以下次借口来回收瓶子收集客户意见,当场促成订单。5、老客户拜访及定期推出对老客户优惠,如过春节节时提前一个通知老客户凭订奶票到奶屋领取挂历,门画等礼物。


二、总结经验,在乡镇推广两公里家政送奶模式,开分站点。为此她开车跑遍了各乡镇网点,考查人流大,筛选服务态度好的店铺,签订合同,帮他们更换店头,手把手培训店家,并帮扶店铺订奶,就这样她连续在乡镇开发了10多个奶屋,让原来乡镇订不到鲜奶的地方,也可以喝上新鲜的牛奶,达到双赢局面
三、开发学校,由于没有关系,也没有做过,她就凭着一份不放弃的信念,经过多次拜访一个乡村学生,免费提供品尝,最终取得了5份订奶的未交钱的订单,每天往返30公里,风雨无阻,坚持了80多天,最终感动了更多的家长,第二个学期时其他学校的学生家长也主动来找她订奶。

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