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一个从未做商超业务如何把商超做到一个月12万——低温崛起 始于商超

文章出處:河南三剑客責任編輯:admin 人氣:-發表時間:2016-12-06 16:41【

低温崛起,始于商超                                               

一个从未做商超业务如何把商超做到一个月12万——低温崛起 始于商超(记方城裕客隆商超活动)
方城低温自2016年以来,以快速发展商超系统,迅速增量。取得骄人的业绩,得力于公司发展战略的指引。
  三剑客业务经理陈杰对低温没什么经验,虽然在辉县金城、周口万果园集体会战练过两次,但是还是没有和超市打交道的经验。与方城裕客隆采购经理沟通后,在他们一个分店—文化路店开业周年庆给我们一次做活动的机会。同时在裕客隆时代广场店,生活广场店一起做。当裕客隆采购经理问业务经理陈杰要保底销量的时候,他不知道该定多少,随即问商超部经理李涛,李涛给的建议是3个店不要超过3万。陈杰想,做生意嘛,讨价还价也是正常的,就给采购经理报了2.1万的保底。

拿到第一次合作的机会,陈杰就开始筹备活动,为了能一炮打响,决定袋酸,优酪酸奶,常温产品用338美宜畅、锌大红枣联合捆绑促销。联系南阳区经理施鹏经理,他表示全力支持,安排5名业务来帮助做活动。并招聘临促6名。通过和客户、施鹏经理以及南阳区团队、方城业务袁文达共同努力,第一次活动效果超出了所有人的预想。原定的2.1万保底,活动结束的时候,销量超过了7.5万。商超采购经理、店长、科长都给了很高的评价。商超方面也是以最快的方式结账。并且商议中秋节的活动。要求三剑客继续支持活动。有了第一次的成果,他们胆子也大了起来。商超店长、科长都以最好的位置,最大的牌面支持我们,甚至把其他品牌给挪走。

中秋节档期活动,顺利开始,有了第一次的成果,这次活动相对比较轻松。他们在临促方面做了调整,把上次做的好的促销留下,更换不好的。此次销量更是喜人。十天的活动,突破了12万。真是芝麻开花,节节高。十一国庆档,再次引爆方城市场,打压其他品牌,占据强有力地位。仅一天的销量占裕客隆系统酒水课八分之一。就连竞品都跟风,开始了惊爆价活动。10月29号,裕客隆系统15周年庆,三剑客奶业被邀请作为厂商周参与。在店内给一个专区位置。商超采购经理主动联系我们,要求正常上货,而且降低进店费用。并把生活广场、时代广场外的帐篷广宣位置免费给了我们使用。

打造项目市场,商超是开始,并不是终点。有了商超的支持,品牌力的提成,消费者的认可,下一步棋将是餐饮、网吧等特渠,以及流通渠道。如果商超是“砖”,那就要做到“抛砖引玉”。



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