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商超成功案例-三剑客入驻万果园 60天销量过百万

文章出處:河南三剑客責任編輯:admin 人氣:-發表時間:2016-11-03 16:44【

       为响应公司领导号召,落实“渠道转型”的指导思想。今年7月中旬,三剑客常温部部门经理徐浩,受命接洽周口万果园商超连锁系统,数次拜访,几经谈判,终于以执着和诚意打动了万果园采购部负责人,答应让三剑客牛奶在万果园内一试身手。
这个看似不经意的决定,取得意想不到的双嬴效果:三剑客得以在周口地区最大的商超连锁系统内争得一席之地,与全国一线乳业品牌同场竞技,短短60天内销量突破100万元。仅以销量而言,那是相当惊艳,贏得了同行的交口称赞。万果园也在实践中看到了蕴藏在地方特色品牌身上的巨大市场潜力和消费者对生产在自己家门口新鲜牛奶极致需求,这种潜力和需求,一但被激发,被点燃往往给人以“山穷水复疑无路,柳暗花明又一村”的惊喜与期盼。
       本次活动能取得如此靓丽的业绩离不开公司领导的关心与支持。营销总监史运涛亲临一线,现场办公,简洁高效地对参与活动的相关人员进行指导。总经理张向阳协调生产,行政,财务各部门人员无条件支援万果园活动,力争人尽其才,物尽其用。常温部经理徐浩带领周口常低温人员,打破常规,全员参与,协同作战,及时调兄弟市场人员雪中送炭,充分发挥了团队“大兵团”作战的威力。在活动过程中分工明确,责任到人,千斤重担大家挑,人人头上有目标。推行晨夕会制度,晨会作战前动员,夕会作工作总结,在实干中找出不足,持续改进,精益求精。用实际行动践行了公司“真实营销,真诚营销,信心营销,并肩营销。”
       在本次活中涌现出不少感人事迹。业务朱少华高声叫卖以致喉咙沙哑,说不出话,史梦辉在万果园41店每天坚持到闭店,推着购物车见人就问:“要牛奶吗?”刘永志一个人坚守万果园71店,直到71店装修整改才撤出来。高源在30店一个“小店”卖出了月销3万的“大销量”,郭文博在万果园3店一人换购了98件小玩熊,黄云霞经理孩子烧到38度,依然坚守岗位。李瑞经理带人在西华13店做夜场,忙到零点,李勇刚经理在沈丘65店一个夜场卖货360件。徐总带陈杰,施哲在物流中心分货,汗流浃背。商水46店促销穆文丽单店销量连续6天第一名……这些可敬可爱的人以火热的激情诠释着什么叫铁血团队,剑客精神。
      这样的团队,这样的人,这样的精诚合作,这样的百折不挠,我们有理由相信三剑客的明天会更好。



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