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打造单品过万件,实现百店百堆,新代理商首年销量过200万

文章出處:河南三剑客責任編輯:admin 人氣:-發表時間:2016-12-21 16:35【

打造禹州万件市场,实现百店百堆

围绕借“时”
围绕造“势”
如何借“时”前言:禹州市场:我公司与万达商贸公司2015年11月份合作,选择市场主打产品——338g美宜畅。
销售人员与经销商制订了三剑客:“美宜畅”半年度操作方案:
A.   产品铺货率达到50%,(其中城区70%,乡镇40%)


B.   铺货网点1200家(其中A、B、C、100家。传统渠道800
家,特通含餐饮、网吧等300家)
C.   产品销售目标:月销量6000件
D.   有效价值网点300家,陈列第一,销量第一。
E.   制定考核追踪奖罚制度。
晓之以“利”动之以“情”,杠杆撬动。


经过营销人员认真的调研市场,选择几家优质的二批商。晓之以“利”动之以“情”,经过多轮的市场运作,产品很快流入终端网点,产品很快渗透到消费者。同时出现消费者拉动零售商进货,零售拉动二批商进货,市场局面很快被打开。
营销就是将合适的产品通过合适的渠道送到消费者手中,实现消费过程,其中最大的问题是在合适的渠道上即营销人员能否有合适的运作方案和策略,找到有利的杠杆和准确的支点,让这一过程在渠道和终端持续下去。
营销哪得“清”如许,唯有源头“回货”来


强强联合,“军民鱼水情
通过厂、商,双方营销人员密切配合集中作战,不但提高市场铺市率,巩固市场占有率,更加、加深厂、商双方情谊。
    通过详细的市场操作方案,奖罚制度的追踪使美宜畅单支产品在2016年6月份销量上升到月销7000件,达到区域该类产品销量第一。
有了半年的战绩,我们更加有信心,更加有激情的酝酿出了更好的市场操作思路。


围绕造“势”
A. 货卖堆山


B. 产品陈列第一位
C. 促销品支持——拉动消费 
D. 选择价值网点,打造百店百堆
E. 选择价值网点100家,且堆放美宜畅100件,陈列在第一位置
F. 责任到人,阶段考核


有了造“势”,打造百店百堆,使禹州市场美宜畅有了更高的销量提升,使7月份销量突破12800件,8月份销量13000件
围绕借“时”,选择时间段做相应的产品推广策略,然后将产品造“势”,借“时”而造“势”,使产品美宜畅  达到销量第一,三剑客品牌第一。
编辑人:李勇钢、张克峰



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